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“燈塔計(jì)劃——標(biāo)桿醫(yī)院經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)”第一期圓滿(mǎn)開(kāi)展
2024-06-14
發(fā)布者： 特豐藥業(yè)
2023年以來(lái)，特豐醫(yī)院事業(yè)部一直致力于打造重點(diǎn)品種水合氯醛和雌激素的標(biāo)桿醫(yī)院，在銷(xiāo)售同事和學(xué)術(shù)的共同努力下，醫(yī)院市場(chǎng)涌現(xiàn)出一批高質(zhì)量的標(biāo)桿醫(yī)院。2024年，為了進(jìn)一步提升全國(guó)市場(chǎng)的信心，挖掘市場(chǎng)潛力，總結(jié)和復(fù)制標(biāo)桿醫(yī)院的成功經(jīng)驗(yàn)，在各領(lǐng)導(dǎo)的支持和區(qū)域的需求下，市場(chǎng)部組織開(kāi)展“燈塔計(jì)劃——標(biāo)桿醫(yī)院經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)”項(xiàng)目。
5月28-30日，由市場(chǎng)部主導(dǎo)的“燈塔計(jì)劃——標(biāo)桿醫(yī)院經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)”第一期會(huì)議成功舉辦。5月28日，水合氯醛標(biāo)桿醫(yī)院分享邀請(qǐng)了廣州市婦女兒童醫(yī)療中心的許經(jīng)理和復(fù)旦大學(xué)附屬兒科醫(yī)院的李經(jīng)理分享了醫(yī)院自開(kāi)發(fā)以來(lái)快速上量的經(jīng)驗(yàn)。
兩位經(jīng)理分別從醫(yī)院規(guī)模、潛力、產(chǎn)出科室分布、學(xué)術(shù)活動(dòng)、上量關(guān)鍵因素、進(jìn)一步拓展計(jì)劃以及個(gè)性化上量經(jīng)驗(yàn)等角度對(duì)產(chǎn)品的上量進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。其中，許經(jīng)理著重分享了醫(yī)院在開(kāi)發(fā)后3個(gè)月內(nèi)快速上量的過(guò)程，重點(diǎn)是解決醫(yī)院的通路問(wèn)題，我司水合氯醛進(jìn)院前院內(nèi)水合氯醛制劑臨床基礎(chǔ)較好，但新品進(jìn)院后在處方、拿藥、配置、使用環(huán)節(jié)，需要與醫(yī)院管理層、藥劑科、臨床科室以及護(hù)士等關(guān)鍵人物進(jìn)行充分的溝通，確?；颊吡鞒痰挠盟庴w驗(yàn)。
隨后，李經(jīng)理分享了產(chǎn)品在院后的持續(xù)開(kāi)展的學(xué)術(shù)與臨床的交流互動(dòng)，抓住一切機(jī)會(huì)貼近臨床了解實(shí)際用藥反饋并積極解決臨床實(shí)際問(wèn)題，成功的關(guān)鍵是帶上藥品組合套裝，實(shí)時(shí)展示藥品的用法用量，并現(xiàn)場(chǎng)配置糖漿邀請(qǐng)臨床醫(yī)生和護(hù)士品嘗，打消其對(duì)產(chǎn)品口感差的印象。
5月30日，結(jié)合雌激素標(biāo)桿醫(yī)院經(jīng)驗(yàn)分享邀請(qǐng)了江西省婦幼保健院的仲經(jīng)理和中南大學(xué)湘雅醫(yī)院的邱經(jīng)理分享了結(jié)合雌激素在院如何實(shí)現(xiàn)競(jìng)品替換打造千盒標(biāo)桿的經(jīng)驗(yàn)。兩場(chǎng)會(huì)議上線(xiàn)人數(shù)均超300人，來(lái)自醫(yī)院事業(yè)部各省代理商團(tuán)隊(duì)及一線(xiàn)銷(xiāo)售，并在會(huì)后進(jìn)行了充分的討論。
會(huì)后，市場(chǎng)部整理了會(huì)議相關(guān)材料，以及大家提出的問(wèn)題給與相應(yīng)的解答。本次會(huì)議圓滿(mǎn)開(kāi)展，代理商及一線(xiàn)銷(xiāo)售同事反饋良好。本項(xiàng)目將逐月開(kāi)展，篩選更多類(lèi)型的醫(yī)院，分享不同的上量經(jīng)驗(yàn)，助力臨床結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況實(shí)現(xiàn)成功經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制。期待第二期活動(dòng)的開(kāi)展，希望更多的標(biāo)桿醫(yī)院涌現(xiàn)并積極參與分享，共同推動(dòng)特豐醫(yī)院事業(yè)部業(yè)績(jī)的提升。
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