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特豐制藥國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心2023年度二季度及上半年工作總結(jié)暨三季度工作計(jì)劃大會(huì)圓滿召開(kāi)
2023-07-08
發(fā)布者： 特豐藥業(yè)
7月7日至8日，特豐制藥國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心2023年度二季度及上半年工作總結(jié)暨三季度工作計(jì)劃大會(huì)在南京特豐藥業(yè)股份有限公司召開(kāi)。本次大會(huì)總結(jié)回顧上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查漏補(bǔ)缺，明確目標(biāo)，并對(duì)今年第三季度工作進(jìn)行部署。
7月7日晨，大會(huì)在莊重而熱烈的氛圍下拉開(kāi)帷幕。首先，醫(yī)院事業(yè)部王毅、OTC事業(yè)部曹松林分別總結(jié)了上半年各自部門任務(wù)達(dá)成情況，詳述醫(yī)院部、OTC事業(yè)部三季度營(yíng)銷策略和實(shí)施方案。王建新針對(duì)特豐制藥結(jié)合雌激素的戰(zhàn)略計(jì)劃做出分析發(fā)言。
特豐制藥董事長(zhǎng)陶亮首先對(duì)今年上半年銷售任務(wù)完成情況給予肯定，為第三和第四季度制定目標(biāo)。鼓勵(lì)大家相信自己，信任企業(yè)，立足當(dāng)下，干好今年。并對(duì)醫(yī)院事業(yè)部和OTC事業(yè)部提出新要求：醫(yī)院事業(yè)部應(yīng)總結(jié)各大區(qū)二季度數(shù)據(jù)，分析增長(zhǎng)或下降的原因，部分大區(qū)力爭(zhēng)在三季度將一二季度未完成的任務(wù)補(bǔ)齊；并對(duì)四季度制定出可行性方案。OTC事業(yè)部在分析第一、第二季度上升或下降原因基礎(chǔ)上，勝不驕敗不餒，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利再戰(zhàn)。對(duì)結(jié)合雌激素和骨化三醇口服溶液的品牌布局和如何做大市場(chǎng)提出思考。最后，陶總提出三年銷售規(guī)劃目標(biāo)，并鼓勵(lì)全體與會(huì)人員，充分發(fā)揮特豐“創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造”精神；堅(jiān)持“三大紀(jì)律、八個(gè)不準(zhǔn)”；秉承做實(shí)、做強(qiáng)、做大、做長(zhǎng)的企業(yè)精神。
總結(jié)上半年經(jīng)驗(yàn)，分析存在的問(wèn)題，就如何做好下半年工作，醫(yī)院事業(yè)部和OTC事業(yè)部分別進(jìn)行了熱烈討論。
醫(yī)院事業(yè)部圍繞第三季度如何尋找到合適代理商，各省已進(jìn)院二三級(jí)醫(yī)院如何實(shí)現(xiàn)51020目標(biāo)等方面進(jìn)行討論。
OTC事業(yè)部圍繞全民營(yíng)銷、三好終端建設(shè)（試飲臺(tái)）、體驗(yàn)店建設(shè)進(jìn)行了第三季度工作的討論。
會(huì)上，公司還對(duì)上半年表現(xiàn)優(yōu)異的五位銷售人員進(jìn)行表彰并佩戴大紅花。他們是：西南大區(qū)經(jīng)理閆建國(guó)、醫(yī)院事業(yè)部南部區(qū)福建市場(chǎng)林小捷、醫(yī)院事業(yè)部中部區(qū)湖北市場(chǎng)高誠(chéng)、OTC事業(yè)部東部區(qū)胡永革和OTC事業(yè)部OTC試驗(yàn)區(qū)甘青寧藏陳吉乾。他們有的面臨人員變動(dòng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，利用現(xiàn)有人員和客戶資源，整合篩選；有的初來(lái)乍到，就超額完成任務(wù)；有的后發(fā)制人，面臨未完成的任務(wù)，不氣餒不消極，努力趕超并取得不俗業(yè)績(jī)。
7月8日，參會(huì)人員分別學(xué)習(xí)了《骨化三醇口服溶液和水合氯醛灌腸劑/糖漿組合包裝兩產(chǎn)品市場(chǎng)方案》，和《中國(guó)絕經(jīng)管理與絕經(jīng)激素治療指南2023版》更新解讀兩項(xiàng)培訓(xùn)，并就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行討論。
特豐制藥董事長(zhǎng)陶亮，公司職能部門人員，營(yíng)銷職能部門相關(guān)人員，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷單元相關(guān)人員參會(huì)。
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